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什么？

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什么？

写散文？

这跟销售有什么关系？

你到底想要说什么？

不要着急5分钟后你就会知道谜底。

好比说你以前是怎么做销售的现在可以继续按原有的行为模式举行事情只是每一个时间段去应用课堂上学习到的某一个或两个工具解决你的销售行为中的一个或两个问题而且在这种阶段性应用的历程中还可以理论联系实践不停地优化和革新老师教给我们的技术与工具。这样纵然还会履历从“形散神散”到“形散神不散”的心路历程但因为改善的行动足够聚焦所以革新的速度与效果也会让人满足。

更有人认为现有的销售人员在心田中不愿意做出改变不愿意去接受新的挑战担忧新的行为模式会损害自己在公司里的既有利益。这些判断都是常有的事实也很是的有原理。

有的人会诉苦说公司缺少执行力既没有来自企业高层的支持也没有对转化的目的有任何的明确与考核；

销售培训是大多数企业提升销售团队技术的主要方式。但培训竣事之后却往往难以看到立竿见影的效果：销售人员的行为模式并未获得有效改善课堂上学到的新的工具技术并未真正在实战中获得应用。

这到底是为什么呢？

但凭据国际销售绩效革新研究院对企业销售组织多年的跟踪研究我们发现最基础的问题还不是这些而是一个可以用“写散文”来解释的既通俗又深刻的原理。

说到散文大家都市举出一些耳熟能详的佳作如朱自清的【荷塘月色】、矛盾的【白杨礼赞】或现代余秋雨的【文化苦旅】。我们都知道写散文的最高境界是形散神不散所谓“形散”主要指散文的取材十分广泛自由不受时间和空间的限制或者是指散文的体现方法不拘一格结组成篇也比力自由。

而“神不散”却是指在“随心所欲”的文字下要表述的中心思想必须明确而集中。

刚刚学着写散文的人往往是达不到“形散神不散”的境界的。纵然是接受过正式的散文体写作培训的或者看过了许多散文佳作规范的人刚开始写散文时最先泛起的状况就是“形散神也散”意思是不仅文字体现手法粗陋而且想要表达的中心思想也未能很好地彰显。

这个时候挫败感就会自然而生以为我既然都学以致用了为什么写不出一篇像样的散文呢？其实究其原因就是因为他学艺未精训练和实践得不。

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